通天玉階

經濟不景氣，如何化危機為轉機

通貨膨脹、物價飛漲，上班族薪水不漲，錢不夠用怎麼

靠領薪水，一輩子想買一間房子安身立命，都很困難。

疫情肆虐，經營環境不佳，獲利減少面臨虧損，小老關該如何自處?

遇到環境不佳，老閱的風險比員工大很多，不成功便成仁。

根據調查，有八成的人有創業夢想，但實際上，創業是件不容易的事，

要有資金、要有專業、還要有全力以赴的工作態度，和全職投入的時間付出

而且創業初期不但沒有固定收入，還需要固定的管銷支出

通常創業一年後，只有20%得公司能存活，創業五年後能存活的公司不到

5%所以很多人選擇採用加盟的方式，透過專業的協助，讓自己更容易在市場存活

但事實上成功的比例跟自己創業差不多，並沒有提升成功率，因為傳統的加盟方式，在現今的社會已經失去優勢，反而經營成本更高。

康樂富會員加盟連鎖系統，擁有創新的商業模式、創新的獨特商品、最低的 加盟門檻、最多的專業協助、最高的獲利制度，零管銷、輕鬆無壓力，

兼職就可經營。絕對是您在不景氣的環境當中，創富的最佳選擇!

上班族懂得求新求變，下班後兼差，人生才會有更寛廣的未來!

小老闆本業得意時找退路，懂得多角化經，本業不如意時才有出路。

幫自己的事業買一份保險，讓自己不畏懼任何環境的危機和挑戰!

人生健康需要免疫力，個人財富也需要免疫力!

康樂富幫助您擁有健康免疫力和財務免疫力，是您創業的最佳選擇!

透過我們的專業，成就您的健康與美麗。

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是我們努力的最大目標!

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我們深知想在網路做生意，最容易遇到以下這4大問題：

1.沒有完善購物網站~煩惱要去哪找人買、沒有廣告宣傳費、沒有人代言

2.缺少客服團隊~小本經營沒錢請人、沒資源學習、平臺系統操作困難、沒錢請員工

3.找不到好商品~選不到適合的產品、沒空間囤貨、押貨成本和運費都要自己擔

4.不會設計拍照~缺乏美感怎麼拍都醜、沒錢請專業攝影和模特、不會打造品牌風格

這些問題，康樂富都幫您設想好了

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多數人在網路賣東西先別說要花多少時間才能找到合適的產品來販售，零零總總開銷加起來，每個月成本至少超過五十萬以上，導致還沒開始賺錢就先虧光老本。

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1.參加過其他直銷系統，但是怎麼推廣都賺不到錢的人

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彰化團隊-康利富怎麼加入從零開始，如何創業？九個白手起家的創業原則！送給不甘平庸的你，一旦掌握，沒錢、沒資源、沒人脈，創業照樣能成功。

原則一、先搞清楚自己是否適合創業。 康樂富桃園說明會-康樂富市場前景大嗎?發展空間大不大?

創業是可以從零開始、白手起家的，但並不是每個人都適合，它需要極高的綜合素質，比如超人的膽量，開闊的視野，廣大的格局，等等，有的人就只適合打工上班，即便給他錢、人脈和資源，他也是不適合創業的。

原則二、一定要有遠大的夢想。 康利富臺北說明會-康利富真的那麼火嗎

最初踏上創業路，很多人或許是為生活所迫，或者是為了自己那顆不安分的心，想要突破和改變，但必須儘快為自己樹立起遠大的夢想，因為如果沒有夢想，在創業維艱的這條路上，是很難堅持下去的。

原則三、保持超強的自信，相信自己一定行。 新竹團隊-康樂富註冊要個人資訊嗎

自信是一個人力量的源泉，也是創業者從零開始、白手起家的前提，如果失去自信，像網上很多人一樣，不相信真的存在白手起家，更不相信自己能白手起家，那你就絕不可能創業成功。

原則四、有強烈的創業意願。

創業是一件與艱難險阻為伍的事情，甚至可以說是“九死一生”，如果你的意願，包括賺錢的意願，成功的意願，不夠強烈。那麼，即便踏上了創業路，也是很難堅持下去的，很容易就會半途而廢。

原則五、有持久的創業激情。 康利富新竹說明會-康利富加入有保障嗎

創業肯定是需要激情的，尤其是對白手起家的創業者而言，激情能激發出無限潛能，幫助自己熬過無數難熬的時刻。不過，創業者不能只有短暫的激情，因為短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才能幫你賺錢，助你成功。

原則六、有合作精神，能將團隊凝聚在一起。

對創業者而言，前期或許可以暫時靠自己一個人，但必須儘快建立起自己的創業團隊，包括尋找志同道合的合夥人，更為關鍵的是，尋找優秀的人才來輔助自己，不能長時間單打獨鬥。

原則七、能屈能伸，能進能退。

康利富桃園說明會-康利富有註冊官網嗎對白手起家者而言，要有一種勇猛精進的創業精神，在需要放開手腳大幹一場的時候，不能畏畏縮縮、猶豫不決，但在需要隱忍和退讓的時候，也要能不爭一時，要放眼長遠和全域，否則，也是容易失敗的。

原則八、培養創新精神，將與眾不同當作一種本能。

康利富新竹說明會-康利富會員掙錢快嗎?是小本投資嗎?創業與創新幾乎是天生就聯繫在一起的兩個詞，凡是能創業成功、尤其是白手起家的成功者，無不具備創新精神，敢於與眾不同。創新不一定就是顛覆式的，哪怕只是細節方面非常小的創新，也能給創業者製造出巨大的商機。

我始終相信努力奮斗的意義　　　　文/盧思浩　　　　1　　　　從北京回家的動車上，偶然聽到鄰座的小姑娘邊哭邊打電話給家人，她說：“媽，對不起，本來說好了賺錢了才回家的……”她蜷坐在座位上，極力壓制著自己的哭聲，“但是我盡力了，媽，我不后悔。”　　　　聯想起之前看到的一篇日志，有人說他始終不相信努力奮斗的意義。然而努力奮斗的意義，真的只是為了賺錢，或者為了社會所認可的成功嗎？　　　　我突然想起我日夜顛倒的那個死黨，M。　　　　有一天周末晚上，他發來自己的封面設計，還沒等我給出評價，他又說，不行，我還得再改改。其實我覺得已經很好了，可是他總是不滿意。第二天中午他把改好的設計給我看了看，然后語音另一邊的他突然嘆了口氣。　　　　“你說，我們這樣日夜顛倒，這么忙碌，到底是為了什么呢？”他問我。　　　　那時我想起一句，對他說：“歸根結底，我們之所以漂泊異地接受苦逼，是因為我們愿意。我們這么努力，不過是為了給自己一個交代。”　　　　就像那個跟我萍水相逢的姑娘打動我的那句話：“但是我盡力了，媽，我不后悔。”　　　　不知道為什么最近出現了很多文說不相信努力的意義。然而這對于我來說似乎從來不是一個問題，努力從來不等于成功，而成功也從來不是終極目標。那些終極的夢想，其實是很難以實現的。但在你追逐夢想的時候，你會找到一個更好的自己，一個沉默努力充實安靜的你自己，你會因為自己所做的事情而覺得充實。　　　　2　　　　我始終相信努力奮斗的意義，因為那是本質問題。　　　　我朋友曾經問我：“如果有一天你的夢想始終沒有實現，你會不會覺得很可怕。”　　　　我對他說，沒什么好可怕的。　　　　他看著我說：“即使那些努力都沒有回報？”　　　　我覺得努力就是努力的回報，付出就是付出的回報，寫作就是寫作的回報，畫畫就是畫畫的回報，唱歌就是唱歌的回報，一如我的死黨所說，雖然每次覺得很累，但當他看到自己的作品的時候，心里的興奮和激動沒有任何一樣別的東西能夠代替的了。　　　　如果你的努力能讓自己做自己喜歡的事情，那為什么要放棄努力呢？如果人能夠做自己喜歡的事情，誰說這樣不是一種回報呢？　　　　我相信，任何人，不管他是個大人物還是小人物，只要做自己喜歡做的事情，一定是開心的。只要為了自己想要做的事情努力，那一定會感到充實。相反，如果你的努力是為了你不想要的東西，那你自然而然地會感到憋屈和不開心，進而懷疑努力的意義。　　　　如果你的努力不是為了自己喜歡的，自己想要的，那么請停下來問問自己是不是太急躁了。　　　　3　　　　曾經在山區里看到過無邪的孩子們念書的情境，正如那些文里所說，這些孩子也許將來只能接過父母的活，在山區里繼續著他艱苦的人生。然而他們卻比很多比他們家境好的人快樂許多，因為對于他們來說，念書就是念書的回報。　　　　曾經一個在北京飄著的哥們跟我說，他也許這輩子也無法逆襲，也許那些高富帥們不需要怎么付出也能做出更好的成績，但他還是決定繼續漂泊，做一個奮斗的屌絲，他覺得這樣子值得，失敗了也不會有借口，也算是給自己一個交代。　　　　你說登山的人為什么要登山？是因為山在那里，是因為他們無法言說難以滿足的渴望。　　　　為什么明知道夢想很難實現還是要去追逐？因為那是我們的渴望，因為我們不甘心，因為我們想要自己的生活能夠多姿多彩，因為我們想要給自己一個交代，因為我們想要在我們老去之后可以對子女說，你爺爺我曾經為了夢想義無反顧地努力過。　　　　誠然，也許奮斗了一輩子的屌絲也只是個屌絲，也許咸魚翻身了不過是一個翻了面的咸魚，但至少他們有做夢的自尊，而不是丟下一句努力無用心安理得地生活下去。　　　　你不應該擔心你的生活即將結束，而是擔心你的生活從未開始。　　　　其實我在追逐夢想的時候，我早就意識到那些夢想很有可能不會實現，可是我還是決定去追逐。失敗沒有什么可怕的，可怕的是從來沒有努力過還怡然自得地安慰自己，連一點點的懊悔都被麻木所掩蓋下去。　　　　不能怕，沒什么比自己背叛自己更可怕。　　　　4　　　　九把刀在書里說過：“有些夢想，縱使永遠也沒辦法實現，縱使光是連說出來都很奢侈。但如果沒有說出來溫暖自己一下，就無法獲得前進的動力。”　　　　人為什么要背負感情？是因為只有在人們面對這些痛楚之后，才能變得強大，才能在面對那些無能為力的自然規律的時候，更好地安慰他人。　　　　人為什么要背負夢想？是因為夢想這東西，即使你脆弱地隨時會倒下，也沒有人能奪走他。即使你真的是一條咸魚，也沒人能奪走你做夢的自由。　　　　所有的輝煌和偉大，一定伴隨著挫折和跌倒，所有的牛逼背后都是一座座苦逼的高墻。誰沒有一個不安穩的青春？（勵志歌曲  www.lz13.cn）沒有一件事情可以一下子把你打垮，也不會有一件事情可以讓你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一個慢慢累積的過程。　　　　有一個環衛工人，工作了幾十年終于退休了，很多人覺得他活的很卑微，然而每天早起的他待人總是很溫和，微笑示人，我覺得雖然他也許沒能賺很多錢，但是他同樣是偉大的。　　　　活的充實比活的成功更重要，而這正是努力的意義。　　　　5　　　　我常說，你是一個什么樣的人，就會聽到什么樣的歌，看到什么樣的文，寫出什么樣的字，遇到什么樣的人。你能聽到治愈的歌，看到溫暖的文，寫著倔強的文，遇到正好的人，你會相信那些溫暖，信念，夢想，堅持這樣子看起來老掉牙的字眼，是因為你就是這樣子的人。　　　　你相信夢想，夢想自然會相信你。千真萬確。　　　　然而感情和夢想都是特冷暖自知的事兒，你想要跟別人描述吧，還真不一定能描述的好，說不定你的一番苦悶在別人眼里顯得莫名其妙。喜歡人家的是你又不是別人，別人再怎么出謀劃策，最后決策的不還是你；你的夢想是你自己的又不是別人的，可能在你眼里看來意義重大，在他們眼里無聊的根本不值一提。　　　　在很大的一部分時間里，你能依靠的只有你自己。所以，管他的呢，管別人怎么看，做自己想要的，努力到堅持不下去為止。　　　　也許你想要的未來在他們眼里不值一提，也許你一直在跌倒然后告訴自己要爬起來，也許你已經很努力了可還是有人不滿意，也許你的理想離你的距離從來沒有拉近過，但請你繼續向前走，因為別人看不到你背后的努力和付出，你卻始終看得見自己。　　　　我之所以這么努力，是不想在年華老去之后鄙視我自己，是因為我始終看得見自己。　　　　因為我想給自己一個牛逼的機會，趁自己還年輕；因為我必須給自己一個交代。　　　　因為我就是那么一個老掉牙的人，我相信夢想，我相信溫暖，我相信理想。我相信我的選擇不會錯，我相信我的夢想不會錯，我相信遺憾比失敗更可怕。分頁：123

心在哪里安放　　文/孟憲利　　一　　1997年，我大學畢業。在我到國家部委工作之后不久，爸爸滿心歡喜地從山東老家來看我，想要感受一下兒子帶給他的榮光。　　當時我住在單位的集體宿舍，我只能把爸爸安排在附近的旅館，那是一家地下旅館。　　這是一個與老人家傳統意識、近期想象、來時預期全面沖突的安排。在去旅館的路上，老爸滿臉的失落，看得出他內心一直在激烈地斗爭，體會著兒子的不近人情以及現實與理想的巨大反差所帶給他的驚詫。　　在地下室剛剛坐定，爸爸終于還是開口了：“兒子，你就讓你爹住地下室啊？家里人都說你在國務院工作，風光得很呢！怎么老爹來北京了，連個住的地方都沒有？”　　爸爸的話，顯然刺痛了我，我無法解釋他所不了解的北京，恰如我也無法解釋他所不了解的基層公務員。　　二　　兩年之后，我終于趕上了機關福利分房的末班車。歡欣之余，讓我忐忑的是，按照既定的分房方案，我的分房資格還有待核準。　　在找了分房辦數次無果的情況下，抱著最后的一絲希望，我給分管副部長寫了一封有生以來最煽情的“求房信”：　　“……每當我加班很晚，拖著疲倦的身軀，帶著忙碌了一天的工作所給予我的內心的充實，擠上通往集體宿舍的最后一班公共汽車時，我茫然地看著絢麗的北京，感受著萬家燈火、各居其所的安寧，我就覺得自己像一個流浪的孩子，找不到回家的方向。每當此時，我就想起小時候我在野外走丟了，等待著媽媽牽著我的手回家。而此時，在我給您寫這封信的時候，遠離了家鄉親人、孑然一身來到北京的我，是多么希望您就像小時候牽著我的手的媽媽那樣，向我伸出溫暖的援手，牽著我回家。”　　這是我第一次為了個人目的而動用煽情術，半假的真情散落了一地。　　結果恰如荒野里的期待，我分到了一套一居室。房子很老舊，不到50平方米，但這房子對于我來說意義重大，我仿佛看到爸爸帶著眾鄉親來我家里打地鋪的熱鬧景象。　　很久以后，我遭到幾個知道此事的朋友的嘲笑和戲謔，他們認為一向標榜清高的我，為了一套房子竟至行文如此肉麻，是一個地道的俗人。俗不俗我不知道，我只知道，當時我快樂得直蹦高。　　不久之后，機關停止了福利分房，剛剛進入我們司的一個姓魏的師妹只能購買經濟適用房。2003年左右，魏師妹買了一套西三旗的房子，需要20萬。20萬啊，剛剛畢業的人，從哪里一下子拿出20萬來？我當時很為她擔心，覺得她上了這個城市的當。　　三　　轉眼到2010年，我的外甥從我曾經就讀的那所大學畢業了。他說：“舅舅，我決心進入七環以內你那個叫作京的城。”　　我說：“歡迎。只是舅舅除了煽情術，教不了你什么。”他說不用，他有一顆強大的心。　　畢業前夕，他仍在按照自己一直以來的慣性及父母、鄰里的期待塑造自己，其中的一個根深蒂固的想法就是要去大機關，依據是，主流才能入流。　　接下來，在世界上最難的“國考”及艱難的就業環境面前，他幾經挫敗，不但進不了機關，反而面臨返鄉的窘境。　　隨著離校日期的逼近，“強大的心”終于成了熱鍋上的螞蟻，我知道這座城市給他的教育已經足夠，于是決定施以援手，托熟人的關系，幫他進入了一家國有上市公司。　　留京之后，他面臨的環境是現實而殘酷的。家里提供不了經濟援助，女朋友家境也一般，但女朋友堅持說，沒有房子不結婚。　　同時，在他的內心深處，他還沒有放棄從政的想法，總是覺得在企業工作比較邊緣化。　　他跟我說：“舅舅，你們那時候多幸福啊，沒有開豪車上班的同事，最牛的男生也只可能比你多一雙耐克鞋。1993年，西三環還是沙子路。1998年，西三環以西還是平房。2000年，燕莎的商品房才賣到每平方米1萬元。”　　四　　看著他無處安放的心靈，我給他講起了孟學農《心在哪里安放》那首詩和1995年發生在我身上的故事。　　那時我上大二，獲得了公費去香港參觀學習的機會。那時香港還沒回歸祖國，我卻可以到自己的土地上走一走，喜悅之情可想而知。　　機會難得，大家都在興奮地購物。當別的學生在買隨身聽、美食甜點的時候，我只是在女人街上花掉我所帶的全部250塊錢的大半買了3件T恤。　　回來后，我在《中國青年報》上發表了《“窮”怎樣變“富”》，以當時學得的社會學上“資源交換理論”來說明一個人可以很窮，但你仍然可以變得“富有”，就是你身上必須具有其他人所需要的“資源”。這些“資源”包括你的志向、堅毅、才氣、能力、愛心、專業、趣味等等，而唯有這些才是你在這個社會進行交往的“資本”，更是你走向幸福的起點。　　于是，我告訴我的外甥：　　第一，原來是主流才能入流，現在可能是非主流才能入流。當前是個多元化力量崛起的時代，展現人生價值未必要去從政。　　第二，這個城市就是你的起點，盡快忘記家鄉那些期待的眼神，會讓你更加真實而從容。　　第三，工作之后的5——8年，你會進入真正的“社會大學”。(www.lz13.cn)在哪里工作本質上差異并不大，關鍵是把個人的能力、水平全面提升上去，否則就會在35歲之后陷入人生全面的被動。　　第四，經濟上的困難是暫時的，這個城市讓你留下，就會給你安身立命的資本，但人生總是“期權支付”的模式，“奮斗在前、收獲在后”是通常的人生軌道，既然沒有成為“富二代”，就要有成為“富一代”的決心。　　五　　后來，外甥的狀態逐漸變得穩定而堅毅，天天堅持鍛煉身體，堅持利用業余時間學習，考上了雖有些泛濫卻代表處于學習狀態的在職MBA，工作上也表現得很出色。　　今年的某一天，外甥突然給我打電話說：“舅舅，我要報告你一個好消息，我買房了，在燕郊！”　　今年的某一天，我與魏師妹一起吃飯，她已經是機關的副處長了，雖然月入只有5000塊錢，但是她仍然活得風姿綽約，顯然，并沒有因為上班遠而影響到自己的容顏；她雖然權力不大，級別不高，卻是家庭幸福。這些讓我強烈地感受到一種昂揚的正能量。　　今年的某一天，我回學校參加畢業16周年慶。看著年輕的學弟學妹，我心中頓生羨慕之情。想到自己一臉滄桑、幾多白發和終已逝去的青春，都不好意思在海棠花前與他們合影了。與花合影，是需要勇氣的，我知道，這勇氣屬于他們這些“未來者”。　　是的，未來者！每個時代的人都有自己的起點，都必將走向舞臺的中央，所以，只要有真正強大的內心，就沒有必要擔心未來。我不想告訴他們關于這個城市的真相，因為年輕就是他們最大的資本。 我那無處安放的悲傷 人生的起跑線在哪里？ 我們的青春哪里去了？分頁：123

韓少功：月光二題　　空院殘月　　有一個鄰家的漢子很會種瓜，扛著鋤頭這里看一看，那里挖一挖，似乎沒有做什么，但他所到之處不久就會冒出肥大的瓜葉，逢溝過溝，逢坡上坡，甚至翻越墻垣，盡情地蔓延和覆蓋。不知什么時候，瓜藤已潛游我家門前的路上，過不了多久，兩三個南瓜居然憨憨呆呆地攔路把守，要收繳買路錢的樣子，使我出入的時候得東躲西閃三步兩跳。　　“把瓜摘去吃吧。”他撐著鋤頭，樂呵呵地沖著我笑。　　“我家也有瓜。你種的，你留著。”　　“我一個人吃飽，全家就不餓，哪吃得完？”既然他是一個人居家，那他到處種瓜做什么？是有種瓜癖？是生性閑不住？還是對世界上一切荒土閑地有開發興趣？　　他家離我家不遠。我走出院門，同張家的人點點頭，同李家的人搭搭腔，然后就能看見他家斜斜的院門了。我去過他家，看見他家里的算盤和幾個賬本，知道他是村里的會計，有時還到小學代點課，無論數學還是音樂，都能教。我正巧看見五六個女孩子在他家排演歌舞，大概是準備學校里節日匯演的節目。他一雙赤腳，腿上帶著泥點，頭發眉毛皮膚都被陽光燒灼成了渾然統一的土色，卻是一個努力投人藝術想象的導演。“我們的祖國，花朵開放真鮮艷……”他邊唱邊舞，兩手像扭著一條無形的毛巾，左耳邊扭一下，右耳邊扭一下，是一種挖土和挑糞般的舞蹈手勢。“下腰，下腰，你們看看我……”他還來了個上身后仰的示范，直到自己仰得兩眼翻白，耳根都漲紅了。　　這位赤腳導演沒顧得上陪客人。我與妻子在一旁觀摩和喝茶，其實是喝著熱水瓶里的涼水，已經化不開茶葉。兩只杯子也破舊零亂，一只搪瓷大杯，一只粗瓷酒盅。是他剛才找了半天才湊齊的。這確實是一個主婦缺席的家。　　聽鄰居說，劉長子的老婆到南邊打工去了。聽鄰居喝了酒以后說，他老婆實際上也是人家的老婆，幫一個老板管家，還生了個娃，只是把賺來的錢一個不少地寄回來，供這邊的兒子讀書。我不太理解這種事，尤其不太理解人們說起這事時的隨意和淡漠，忍不住想多問幾句。“有什么奇怪？閑著也是閑著，就等于出去尋副業么。”　　一個婦人這樣回答我。另一個老人笑了笑：“劉長子能怎么樣？丈夫丈夫。只管得一丈遠的。”他們轉而說起了眼下學校收費的昂貴。他們的計算，供一個孩子讀高中，非得有兩個人打工進錢不可。因此劉長子福氣好，不僅自己可以代課，還有一個既掙錢又顧家的老婆，要不他兒子恐怕早就搓泥巴了——這是務農的意思。　　我見過一次他那個似有似無的妻子。大概是知道村里有些說法，她從來沒讓我看到過正面，即便是在水邊的菜園里相遇，她也是去看天上的鳥，或者彎腰去扯除什么雜草，是一個躲避目光的影子。從背影和側面來看，她身姿綽約，而且有了都市生活的風韻，比方衣擺剪裁得很合身，比方衣履有細心的顏色搭配，比方腰身和腳步有一種用心的收斂，沒有鄉間重擔壓出的那種粗放散亂，不會腳步亂刮或者胯骨亂甩什么的。但她沒有市井虛榮，回家來探親，不打牌，不人酒席，日子都浸泡在汗水中，挑著糞桶一閃就隱沒人瓜棚豆架。那一片繁茂綠葉的深處偶爾飄出嚶嚶低語，大概是她與什么鄰居說話，但聽不清楚。　　她們隔著綠葉的帷帳說說家常，互相也不見人影。　　她丈夫沒有來幫忙。其實，她丈夫無法下地了，因為一場大病，撐著拐杖也蹣跚欲倒，趕回鄉下來料理。我不知道劉長子患了什么病，問起來，他只是笑笑，說得含糊。直到我看到他轉眼間面容枯槁，頭發眉毛漸次脫落，有明顯的放療和化療跡象，才猜出他的病兇多吉少。　　他扶著拐杖，再一次沖著我笑笑：“把瓜摘去吃吧。”　　“你自己留著吃。”　　“我怕是吃不上了。”　　“你不要灰心。聽我說，得這種病的成千上萬，其中不少活過了十年，甚至二十年，天天扭秧歌或者踢足球的也大有人在。你一定要心情開朗，積極地與醫院配合。”　　“什么醫院？明明是攔路搶劫的土匪。”他目光發直，兩個眼珠擠成了一個斗雞眼，“一個療程就要我八千，要在我身上開金礦么？”　　“有什么辦法呢？病在你身上，還是要治的。”　　“我絕不給他們吃冤枉錢。”　　他看了看天邊的風景，回家做飯去了，轉過身，喘了幾下，拾起了身邊的幾根豆角，又喘了幾下，緩緩挪動了步子。我忙上前去扶住他，問他妻子為何這么快就走了，為何不留下來照料他。“家里也沒有多少事，不用她天天守著。”“多個人手總是好一些。”“守著我，能守得出錢來？”　　他說明它*就要考大學了，然后緩緩地朝夕陽走去。鳥雀正在歸巢，水邊的老牛正在回家，家家戶戶的炊煙都升起來的時候，他孤獨的剪影定格在一片火燒云中。（*它：音砣。湘北方言，對小輩的昵稱。）明它是他的兒子，一直在縣城寄宿讀書。我只見過他的考號和上了線的考分，受他父親之托，與某大學的一位朋友通過電話，確保這所大學錄下了他。直到我就要離開這個村子了，有一天從外面回來，才發現他們父子倆坐在我家。他兒子長得像個女孩，眉清目秀，有些靦腆，埋頭翻著一本雜志。父親滿心歡喜地看著這個有出息的兒子，有一種怎么也看不夠的勁頭，目光軟軟地糍糍地撫摸著兒子側面的每一個部位，摸得大學生更靦腆了，扭過頭去看著墻角，躲開父親的目光——他是知道這種目光為時不多從而不忍相接？還是年幼無知從而不覺得這種目光點滴都不可遺漏？　　鄰家漢子戴著帽子，蓋住了頭發脫落的頭，是帶著兒子來面謝的，順便也討教些大學讀書的方法，問一點都市生活須知。墻邊的幾只大南瓜，當然是他的謝禮。在整個說話的過程中，他的興致一直很高，聽到兒子說起大學里一些趣事，甚至滿面紅光地哈哈大笑，只是通常比別人笑得慢半拍，目光有些發直，似乎卡在略有所思的那一刻。我突然想到，我將離開這里，春暖花開時節才會再來一這就是說，如果事情不出現奇跡，他此次戴著帽子的來訪，對于我來說也許是最后一次。我知道拒絕就醫意味著什么。我看見他最后一次摸著我家的桌沿，最后一次放下我家的茶杯，最后一次艱難地站起來，最后一次扶著拐杖走向大門，最后一次給我視野里留下笑臉和彎曲的背影……事實上，我沒有看到這個背影，而是讓妻子去送客。我沒有勇氣在一片談笑聲中，在一個秋高氣爽風和日曛蟬鳴雀噪的好日子，與一個活生生的人永別。這分明是一個歡欣的場景，容不下永別的情節。　　我乘車離開此地的時候，甚至不敢朝他家的院門望一眼。此時，他也許站在那里，也許沒有。這種種也許一晃就甩到了車后，離我越來越遠。　　現在，我又來到了這里。沒有人向我提起他，我也沒有問起他，一個人的名字就這樣在大家心照不宣的約定之下被刪除了。院墻外的瓜藤又開始蔓延，向路上延伸著妖嬈的觸須，大概是想攔住路人的腳步，想說點什么。花朵也開始綻放了，像舉起一支支金色的喇叭，正在向這個世界大聲地傳誦和宣告什么。我不知道是誰又在這里種下了瓜，或者它們不過是野物，來自去年無人采摘的瓜，來自瓜腐成泥后重新人土的種子。如果沒有人來采摘，它們也許會年復一年地這樣繁殖下去。　　清明節，遠近的鞭炮聲不時傳來，當然是各家各戶在上墳。我不知道是否有人給劉長子上墳。也不知道他的墳在哪里。我只接到了他兒子的一個電話。他吞吞吐吐，想向我借一點錢。他說網上有人推銷一種彩票透視眼鏡，據說是發財致富的高新技術產品，他很想得到一副。　　我不記得是如何回答他的，也不愿意把這個電話告訴村里的人，當然更不會告訴他父親。晚上路過他家院門時，我讓村長等我一下，然后推開半掩的竹門，習慣性地跨過院門的石檻。已近深夜了，西沉的殘月隱在林子里，給曾經排演過歌舞的清冷地坪，篩下一片模模糊糊的光斑。正房門掛著一把鎖。墻根已布滿青苔。靠近廚房的一根竹管還流著水，但支架已經垮塌，泉水流到了地上。接水用的瓦缸還有半缸積水，有孑孓蚊蠅浮在水面，大概是房主去年所留。這個院子里也有很多瓜藤，從院墻那邊蔓延過來，已經把一條通向屋后的小路封掩，然后爬上了石階，攀上了檐柱，甚至纏住了檐下一張廢棄的犁，在木柄上開出了小小花朵。我知道，待到秋天來臨，這里將會有遍地金燦燦的南瓜，在綠葉下得意洋洋地紛紛探出頭來，一心要給主人冷不防的驚喜。我踏著月光，完成了一次為時已晚的告別。　　月下槳聲　　雨后初晴，水面長出了長毛，有千絲方縷的白霧牽繞飛揚。我一頭扎入浩蕩碧水，感覺到肚皮和大腿內側突然碾壓著冰涼。我遠遠看見幾只野鴨，在霧氣中不時出沒，還有水面上浮著的一些草渣，是山上雨水成流以后帶來的，一般需要三四天才能融化和消失。嘩的一聲，身旁冒出幾圈水紋，肯定是剛才有一條魚躍出了水面。　　一條小船近了，船上一點紅也近了，原來是一件紅色上衣，穿在一個女孩身上。女孩在船邊小心．翼翼地放網，對面的船頭上，一個更小的男孩撅著屁股在劃槳。他們各忙各的，一言不發。我已經多次在黃昏時分看見這條小船，還有小小年紀的兩個漁夫。他們在遠處忙碌，總是不說話，也不看我一眼。我想起靜夜里經常聽到的一線槳聲，帶著螢火蟲的閃爍光點飄人睡夢，莫非就是這一條船？　　我在這里已經居住兩年多，已經熟悉了張家和李家的孩子，熟悉了他們的笑臉、袋裝零食以及沉重的書包，還有放學以后在公路上滿身灰塵的追逐打鬧。但我不認識船上的兩張面孔。他們的家也許不在這附近。　　妻子說過，有城里的客人要來了，得買點魚才好。于是我朝著小船吆喝了一聲：有魚嗎？他們望了我一眼。我是說，你們有魚賣嗎？大魚小魚都行。　　他們仍未回話，隔了好半天，女孩朝這邊搖搖手。我指了一下自己院子的方向：我就住在那里，有魚就賣給我好嗎？　　他們沒有反應，不知是沒有聽清楚，還是有什么為難之處。　　也許他們年紀太小，還不會打魚，沒有什么可賣。要不，就是前一段人們已經把魚打光了——他們是政府水管所雇來的民工，人多勢眾，拉開了大網，七八條船上都有木棒敲擊著船舷，梆梆梆，嘣嘣嘣，把魚往設下攔網的水域趕。在水面上接連鬧騰了好幾個日夜。這叫做“趕湖”。有時半夜里我還能聽到他們擊鼓般的趕湖，敲出了三拍的歡樂，兩拍的焦急，慢板的憂傷以及若有思索，還有切分音符的挑逗甚至浪蕩……偶爾我還能聽到水面上模模糊糊的吆喝和山歌。“第一先把父母孝，有老有少第二條，第三為人要周到……”如果我沒有聽錯的話，這些久違的山歌，只有在夜里才偶爾鬼鬼祟祟地冒出來。　　我后來去水管所買魚。他們打來的魚已用大卡車送到城里去了。但他們還有一點沒收來的魚，連同沒收來的漁網。據說附近有的農民偷偷違禁打魚，有時還用密網，把小魚也打了，嚴重破壞資源。　　我的城里的客人來了，是大學里的一位系主任，帶著妻小，駕著剛買的日本轎車，對這里的青山綠水大加贊美，一來就要劃船和下水游泳，甚至還興沖沖想光屁股裸泳。他說這里的水比黑龍江的鏡泊湖要好，比廣西北海的銀灘要好，比泰國的帕堤亞也要好．說出了一串旅游地的名字，顯得見多識廣。我知道，這些年很多學校屬緊俏資源，高價招生，收入頗豐，連他這樣的小頭頭兒也富得買車買房，還公費旅游了好多地方。　　我們吃著魚，說到有些農民用蓄電池打魚，用密網打魚。他痛心地說，農民就是覺悟低，一點環境保護意識也沒有。　　他還說來時汽車陷在一個坑里，請路邊的農民幫著推一把，但農民抄著手，不給一百塊錢就不動，如今的民風實在刁悍。這種情況我以前也碰到過。　　客人們走后的第二天，院子里一早就有持久的狗吠，大概是來了什么人。我來到院門口，發現正是那個紅衣女孩站在門外，提著一只泥水乎乎的塑料袋，被狗嚇得進退兩難，赤裸著雙腳在石板上留下水淋淋的腳印，腳踝還沾著一片草葉。　　她是走錯了地方還是有事相求？我愣了一下，好容易才記起了幾天前我在水上的問購——我早把這件事忘記了。我接過她的塑料袋，發現里面有一二十條魚，大的約摸半斤，小的只有指頭那么粗，鯽魚草魚游魚雜得有點不成樣子。從她疲憊的神色來看，大概這就是他們忙了半個夜晚的收獲。　　我想起水管所干部說過的話，估計這女孩用的也是密網，沒有放過小魚，下手是有些嫌狠。但我沒有說什么。我已經從鄰居那里知道了他們的來歷。他們是姐弟倆，住在十幾里路以外的大山里面，只因為弟弟還欠了學校的學費，兩人最近便借了條小船，每天晚上在這里打魚。他們的父親幫不上忙，因為窮得沒有醫藥費，已經中年病逝。母親也幫不上忙，據說不久前已經走失了——人們只知道她有點神志不清，曾經到過鎮上一個親戚家，然后就不知去了哪里，再也沒有回家。　　我收下了魚。在完成這一交易的過程中，她始終拒絕坐下，也沒有喝我妻子端來的茶。她似乎還怕狗咬，說話時總是看著狗，聽我說狗并不咬人，還是怯怯地不時朝桌下看一眼，一見狗有動靜，赤裸的兩腳就盡可能往椅子后面挪。　　“你很怕狗么？”我妻子問。她不好意思地笑笑。“你家沒有養狗么？”她搖搖頭。“你喝茶。”她點點頭，仍然沒有喝。　　她提著塑料袋走了以后不久，不知什么時候，狗又叫了，窗外橘紅色一晃，是她急急地返回來，跑得有點氣喘吁吁。　　“對不起，剛才錯了……”她大聲說。“錯了什么？”“你們把錢算錯了。”“不會錯吧？不是兩斤四兩么？”“真是算錯了的。”“剛才是你看的秤，是你報的價，你說多少就是多少，我并沒有……”我覺得自己沒有什么。“不是，是你們多給了。”我有點不明白。　　她紅著臉，說剛才回到船上，弟弟一聽錢的數字，就一口咬定她算錯了，肯定沒有這么多錢。他們又算了一次，發現果然是多收了我們一塊錢。為此弟弟很生氣，要她趕快來退還。　　我看著她沾著泥點的手，撩起橘紅色衣襟，取出緊緊埋在腰間的一個布包，十分復雜地打開它，十分復雜地分揀布包中的大小紙票．心里有些過意不去。一塊錢怎值得她這樣急匆匆地趕來并且做出這么多復雜的動作？“也就是一塊錢，你送魚來，就算是你的腳力錢吧。”我說。“不行不行……”她把頭搖成了撥浪鼓。　　“再說，我們以后還要找你買魚的，一塊錢就先存在你那里。”　　“不行不行……”撥浪鼓還在搖。“你們還會打魚吧？”“不一定。水管所不準我們下網了……”“你弟弟的學費賺夠了嗎？”“他不打算讀了。”“為什么？”　　她沒有回答，只是固執地要尋找一塊錢。她的運氣不好。小鈔票湊不起一塊錢。遞來一張大鈔票，我們又沒有合適的散錢找補。就這樣你三我四你七我八地湊了好一陣，還是無法做到兩清。我們最后滿足她的要求，好歹收下了七角，但壓著她不要再說了，就這樣算了，你再說我們就不高興了。　　她做了什么虧心事似的，渾身不自在。猶猶豫豫地低頭而去。傍晚，我們從外面回家，發現院門前有一把蔥。一位正在路邊鋤草的婦人說，一個穿紅衣的姑娘來過了，見我們不在，就把蔥留在門前。不用說，這一大把蔥就是她對魚款的補償。　　妻子嘆了口氣，說如今什么世道，難得還有這樣的誠實。她清出一個舊挎包，一支水筆，說可以拿去給紅衣女孩的弟弟上學，說不定能替他們省下兩個錢。但我再沒有遇上紅衣女孩，還有那個站在船頭為她搖槳的弟弟。有一條小船近了，上面是一個家住附近的漢子，看(www.lz13.cn)上去比較眼熟。從他的口里，我得知最近水管所加強禁漁．姐弟倆的網已經被巡邏隊收繳，他們就回到山里種田去了。他們是否湊足了弟弟的學費，弟弟是否還能繼續讀書，漢子對這一切并不知道。　　人世間有很多事情我們并不知道，何況萍水相逢之際，我們有時候連對方的名字也不知道。　　我說不出話來。每天早上，我推開窗子，發現遠處的水面上總有一葉或者兩葉小船，像什么人無意中遺落了一兩個發夾，輕輕地別在青山綠水之中。但那些船上沒有一點紅。每天晚上，我走在月光下的時候，偶爾聽到竹林那邊還有槳聲，是一條小船均勻的足跡，在水面上播出了月光的碎片，還有一個個夢境。但我依稀聽得出槳聲過于粗重，不是來自一個孩子的腕力。　　我走出院門，來到水邊，發現近處根本沒有船。原來是月夜太靜了，就刪除了聲音傳遞的距離，遠和近的動靜根本無法區別，比如剛才不過是晚風一吹，遠在天邊的槳聲就翻過院墻，滾落在我家的檐下階前，七零八落的，引來小狗一次次尋找。它當然不會找到什么，鼻子抽縮著，叫了兩聲，回頭看著我，眼里全是困惑。　　我也不明白，是何處的槳聲悠悠飄落到我家墻根？　　（選自《2004中國年度短篇小說》）　　 韓少功作品_韓少功散文集 韓少功：遙遠的自然 韓少功：靈魂的聲音分頁：123

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